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蔡照明:砍价师只为买房人服务 砍不下价不收费

来源:未知作者:雄安新区人气: 发布时间:2019-04-17 11:48
原标题:蔡照明:砍价师只为买房人服务 砍不下价不收费

  最近被关于北京房价的文章完全刷屏了。不管是朋友圈,还是来自知乎上的热帖都在诉说房价正在透支着年轻人的创造力和生活品质,操控着买房人的生存状态。

  这也从侧面反映了买房人的痛点,一套房是几代人一生的积蓄,而面对中国房地产市场上百万的中介大军,买房人实际上是最孤苦伶仃的,在决策上的焦虑始终羁绊着他们,是否要在这个时机买?是否这个价格是最优惠的?317限购新政下买二手房划算吗?

  而最近北京市场出现的二手房砍价师正是从买房人的角度出发,为他们打造专属平台,帮其破解中介最深的套路。它是“亲戚买房”推出一项“砍价师”服务,对标美国买卖经纪人制度,完全站在买房人立场,帮购房者砍价。

  谈及创办“砍价师”的初衷和核心目的,亲戚买房创始人、CEO蔡照明称,砍价师是站在买房人的立场上,和买房人利益一致。砍价师采取多砍下的部分收费的方式,会陪买房人到线下谈判,砍不动的时候砍价师再出手继续砍价。虽然这样会让砍价师的工作难度加大,但是从利益上和买房人彻底捆死,有效规避合同风险,力争利益的最大化。

  “砍价师”的出现是建立在目前市场上信息不完全对称的基础上,是市场经济的必然产物,但对于大众来说,它还是新生事物。与传统互联网中介比较起来,砍价师的最大优势是对买房人来说,他没有门槛来使用这项服务。因为砍价师的利益跟买房人捆绑在一起,他成为买房人的独家代理人,帮其获得最大的实惠而据理力争。而传统的互联网中介则依赖于门店和房源,服务于业主,靠低佣金占领市场。亲戚买房回避跟互联网中介争房源的路线,生成一个新的行业,买房顾问,也叫二手房砍价师。

  目前,市场上充斥着对砍价师质疑的声音,80%的买房人会对砍价师这个新身份产生顾虑,认为砍价师是变相中介,两头吃,演双簧,故意吃差价佣金和提成。然而事实却是相反的,线下谈判之前,砍价师不知道具体对接的中介经纪人、也不知道房源的业主,仅仅只是从买房人口中才了解房源的具体情况,帮买房人提前梳理谈判流程,教导谈判的技巧,把关交易流程,提供附加服务,没有跟中介串通的空间和时间。

  “亲戚买房”平台首席运营官张睿志介绍了“砍价师”的服务方式和收费标准,砍价师模式带有美国双边代理制的影子,收费方式是按照阶梯收费,只收取砍价师多砍的部分。例如,业主自己砍价的这部分不予收费,而通过砍价师砍价的这部分,6万元以内收取30%,6万至11万元部分收取40%,11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交,不收取任何费用。据了解,砍价师上线后,刚完成的一单,帮客户又多砍了42万,这是目前最大二次砍价额度。

  砍价师结合买房人特殊需求帮他实现买房梦,反过来他们也因为这个特殊平台而实现自身价值,年薪百万。当然,这也对于砍价师这个职业有严格的要求,不是任何人都可以胜任,必须需要具备过硬的专业知识,对市场行情充分了解,拥有谈判能力、把控能力和随机应变能力,需具备5年从业经验,其中要有3年及以上的店长行业经验,最重要的仍旧是拥有正确的价值观。如果遇到不合格的砍价师,买房人可以进行起诉,从利益上和游戏规则上监管砍价师。

  从法律、道德、利益,把砍价师和买房人捆绑到一起。“省费用不是最重要,而是信任砍价师”,蔡照明表示。让砍价师提前与买房人分析房子、中介、业主的情况,讨论策略和底线,在谈判前知己知彼,才能百战不殆。

  二手房砍价师是一种偏微观的服务,不涉及宏观服务,所以亲戚买房利用移动互联网的特点,还涉及线上咨询的功能,让具有分享精神的人集中在互联网,让有买房经验的地产老总和专家在平台上注册,和买房人自愿分享他们的经验,目前已有100多位地产界的大咖在平台上和买房人进行一对一交流。此外,在线上建“亲戚买房群”,公开讨论交流,用无偿的形式分享房地产的真知灼见,也增进了买房人对砍价师的了解。

  每个人也都曾经有过直接或者间接的砍价经历,那种既节约了钱财,又为他人所认可的成就感,简直是人生的一大财富。而砍价师正是这种有意义的职业,与买房人站在同一条战线上!拒绝套路,让买房人拥有价格合理的舒心房。

  对于更广博的大众来说,砍价师只不过是顺应房产市场行为的润滑剂,无论市场如何发展,作为市场重要的杠杆价格,相信在未来的发展中必将占有一席之地。

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